黑丝 jk 软件行业的病根：客户配不上好家具

从A集团6600万ERP项指标诡异中标黑丝 jk，到“亲女儿”公司高价拿单、专科软件商沦为外包，中国软件行业的病根不仅仅廉价竞争，更是客户与优质家具之间的系统性错配。当AI波浪袭来，时刻能否防碍“相关至上”的行业潜规定？

最近，一则 ERP 项指标中标公告把我透顶惧怕到了：这种赤裸裸的“利益内轮回”，依然连装王人懒得装了。

A 集团矿业公司预算6600 万招标 ERP系统，筹谋替换原有的 SAP系统。

效果某数智矿业科技有限公司（简称 B 公司）以 6300 万的价钱中标，然而这个中标，处处透着诡异。

最初，这是穷苦的中标价接近预算价的软件口头。

无人不晓，中国软件行业竞争特地惨烈，况兼甲方一贯心爱欺骗招投标来压价，5000万的预算，时常被压到 3000 万甚而 2000 万，但这个 ERP 口头基本即是贴着预算价中标。

第二，亦然最诡异的方位：B 公司的斥地期间是 2023 年 5 月，斥地期间不到 2年，就智商压用友，拿下 6000 万的 ERP 口头。

要知说念，用友的报价整整比该科技公司低了 500 万。

是以，这到底是替换 SAP 太不详，照旧 B 公司的实力太强了呢？

我查了一下 B 公司的激动配景，大激动是某资源有限公司，而这家公司则是由 A 集团 100% 控股黑丝 jk，说白了，B 公司即是 A 集团的亲女儿，那么一切问题就王人阐扬得通了。

我在视频号讲了这个案例，有东说念主在视频号辩解，说 B 公司不错起到不休项指标作用，是不行或缺的存在。

这种诳言也就只可骗骗生人了。

骨子上，这种千万级别的 ERP 口头，口头不休的难点主如果 2 个方面：

1）配合甲方各部门

毕竟千万级的 ERP 口头牵缠到的部门太多，必须有一个安定甲方各部门的变装认真配合。

而这个变装，最适当的东说念主选确定是甲方的口头司理，根底不需要什么第三方口头不休团队。

2）措置口头决策卡点

ERP 口头最大的难点，照旧确保需求梳理了了，决策制定稳当，幸免无须要的需乞降决策变更。

因此，软件公司口头司理的专科性，在很猛经过上决定了口头成败。和这种不专科的第三方口头不休团队基本没啥相关。

是以在视频号辩解的东说念主，要不即是蠢，要不即是坏。

其实，为什么要专诚斥地一个公司来接办这个口头，然后（大约率）再外包给专科的软件公司，明眼东说念主一看就赫然，无非 2 个字：利益。

有东说念主说：AI 时期，中国软件行业的黄金时期来了！因为企业对软件价值的认同度进步了！

说真话，如果软件公司照旧在国内卷，我赤忱不以为AI 能篡改什么。

有了 AI，软件公司就能赢得平允的竞争环境了吗？

有了 AI，企业就平静为专科的做事付费了吗？

如果有了 AI，仍然是“个东说念主利益”大于“公司利益”；

如果有了 AI，仍然是亲女儿高价中标，专科的软件公司只可耽溺为外包公司，那中国软件行业的但愿又在那边呢？要我说，中国软件最大的问题，不是莫得好家具，而是客户根底配不上好家具。

本文由东说念主东说念主王人是家具司理作家【ToB老东说念主家】，微信公众号：【ToB老东说念主家】，原创/授权 发布于东说念主东说念主王人是家具司理，未经许可，不容转载。

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