亚洲美图区 造车后的沈亚楠闯关“好屋子”

　　经济不雅察报 记者 钱玉娟 常州市新北区的丛林公园临湖建有一套三居样板房，作为“栖息地”的线下体验中心，自3月中旬以来，这里肃肃对外展示智能住宅家具L32。

　　栖息地是空想汽车蕴蓄创举东说念主、前总裁沈亚楠走出“造车”赛说念后，创办的一家定位“糊口智能”的科技品牌；L32是栖息地推出的一整套高度集成、软硬件一体的居住空间惩处有贪图，数字32代表三房两卫户型。

　　作念智能住宅，是沈亚楠在2022年萌发的创业设计，向空想汽车创举东说念主李想请辞后，他闯入了一个比造车更具范围后劲的红海市集——“造家”。

　　为了在新赛说念达成家具落地，沈亚楠深谙“重阵势”的效应，过问超亿元自建工场。在栖息地品牌创立之初，团队范围就超500东说念主，近半数是家具开发与AI边界的工程师。

　　组建“重工队列”莫得让沈亚楠走上捷径，从家具设计到系统开发，从垂直模块化进场到全屋达成请托，险些每个方法，他齐是从0起步。

　　“精采哇哇叫。”沈亚楠没料到，领先以家具化、智能化来造一个“好屋子”的念念路，最终具化在智能住宅家具L32中，耗时近3年。

　　2024年4月，栖息地曾公布L32的家具界说以及高达39.98万元的订价，但这款明码标价的家具其时莫得公开发售。

　　经过近一年的迭代，2025年2月底，沈亚楠展示的L32还是领有Level 3家庭AI助手，从圭臬版到创举极端版的家具订价在35.98万元—42.98万元。

　　目下，L32稀有百位天神用户，他们中的大大宗处于在装情景。“2025年是伏击的上量年。”沈亚楠但愿L32能真实批量地就业用户，但他不忘反念念之前的激进作念法——曾向用户高兴55天完工，完毕初代家具并不周到部按期请托，由此激发一些用户对工期拖延的动怒。目下，沈亚楠将L32的请托工期延迟至85天，“要知错就改”。

　　L32闯关智能化

　　与李想一齐造车前，沈亚楠曾任联想集团全球供应链副总裁兼摩托罗拉（中国）董事长，这位科技圈老兵，曾在2021年自家装修前对“智能化”校正抱有自然期待。

　　但是装修收尾，沈亚楠手机上装了17个App，空调、窗帘、智能马桶……险些每个家具齐得用一个App限度。

　　用数字化手艺变革家装行业的理念并不簇新，在智能家居、全屋智能的赛说念上，早有多个互联网家装平台以及科技巨头的身影，沈亚楠在亲自体验后，贯通到智能化家居硬件的龙套情景并未改变。

　　造车时，他常举一个例子：章鱼有8个脑子，却是低等动物，而高档动物东说念主类只消一个大脑，靠“中央算力”就能达成复杂的功能和更好的限度。

　　启动“造家”策划后，沈亚楠在智能化方进取有所念念考，全屋的空调、地暖、新风效力，以及灯光、水电的限度，如安在一致的好意思学下被智能化地集成在一齐？

　　“用一个大脑来限度全屋。”沈亚楠说，这亦然团队造“好屋子”要辞退的基础逻辑。栖息地将汽车中央电子器架构引入家装边界，为家打造了一个“智能底盘”。

　　这是一个性能达200 TOPS（1 TOPS代表每秒可完成一万亿次基本操作）的土产货中央算力核心，不错7X24小时秒级响运用户在家庭糊口场景中产生的数据和需求。

　　以L32的环境传感、就寝传感等系统为例，它们不错及时辘集室内空气、光电以及用户情景等数据，传感器会每2秒感知一次二氧化碳浓度，限度新风系统，确保空气环境达标。

　　除了有看不到的算力核心保险L32运转，让各功能模块、开拓间以合资神气智能联动起来的，还有“小七”——栖息地在通用框架下自研的家庭AI Agent（智能体）。

　　沈亚楠说，“小七”不是某个功能的堆砌，它代表着一种智商，与其他语音交互器具有内容区别：大部分智能家居企业把屋子的智能部分四肢零丁家具在作念，莫得和住宅的基础功能模块深度整合，提供的仅仅语音开关灯，限度窗帘等功能，“小七”还是能按东说念主类的意图去扩张任务，还无谓提前编程某些场景。

　　以开灯为例，传统的语音交互大宗是按图索骥地说“把客厅的灯灵通”，而靠近“小七”，用户不错说“我以为客厅有点暗”，“小七”会在一语气意图后退换灯光。

　　“小七”的智商不仅仅基于栖息地自研的土产货模子，沈亚楠露馅，像读屏以及对复杂指示的念念考一语气亚洲美图区，栖息地会调用豆包以及在云霄模子中接入DeepSeek。

　　栖息地创立前期，团队中超200名研发东说念主员将元气心灵过问iVD数字化设计及请托系统开发中。沈亚楠说，在达成场景数据的整合和处理前，栖息地要先将住宅造成一个数字钞票，团队以数字“孪生”手艺对住宅进行臆造化、1:1回话，非论是可见的柜组、空调，照旧隐敝的烟机、管线、电路等，齐不错被模块化、数字化地娇傲出来。

　　为将“底盘”和住宅的各个功能模块组合进不同的三房两卫中去，栖息地不绝推出了一些早期版块，天神用户在装时期反映的建议和素养，匡助团队迭代家具，有了目下的2.0版块。

　　一支“重工队列”

　　当年，李想听了沈亚楠再创业的设计莫得禁绝，而是将那句理论禅“挑战成长极限”作为道喜送给沈亚楠，并暗示会沟通投资。在栖息地2024年4月通知获取共计6.53亿元融资时，空想汽车领投了其中的Pre-A轮。

　　沈亚楠曾邀请李料到栖息地北京不雅湖展厅，两东说念主就“改日新家”进行主题直播商讨时，沈亚楠对外讲起，李想是最早建议栖息地第一款家具要作念三房两卫户型的阿谁东说念主。

　　二东说念主蕴蓄造车时，最先明确的便是“造家庭用车、大六座、SUV”，由此切中了“中产奶爸”这一客群。当沈亚楠决定“造家”时，李想的建议让栖息地锚定了目的用户：有孩的大三居家庭。

　　因各地不同庚代建的三房两卫房型有较大区别，栖息地团队用了一年多时候考据家具的适配性。

　　不同于其他初创公司，在栖息地品牌创立之初，沈亚楠的团队已超500东说念主。曾在造车阶段被沈亚楠纳入麾下的家具、AI、市集方面的共事有不少取舍和他一齐创业。他还从万科、龙湖等地产公司以及寰球居等细分边界挖来房屋精装、家装家居方面的专科东说念主士。

　　为了让栖息地的家具保持原创设计与好意思感，沈亚楠用了9个月时候请来了全球闻名华侨设计民众卢志荣。卢志荣在全球有诸多高端旅店、顶奢私墅的设计作品，但他也一直想作念“让寰球买得起的设计”，与沈亚楠达成共鸣后，卢志荣全职加入栖息地担任艺术总监。

　　“他会拿着每普通米3万块的家具条款咱们。”沈亚楠称，卢志荣让栖息地团队在家具设计上选择了高圭臬的雕饰。

　　区别于空想汽车一运转取舍代工，栖息地在组建“重工队列”的同期，远离在北京和常州两地建起研发中心、设计中心，北京有试制中心，常州有手艺商量院、环保实验室等。

　　在家具研发方法，栖息地团队将家装触及的家具进行模块化拆解，梳理出上千个模块，制定出细心的需求证明书，更好地衔接供应商，还针对家具模块的安装及测试等细节，制作了一册超300页的操作手册，供安装工程师进行圭臬化操作。

　　其实，家具和数字化料理系统的开发，对沈亚楠背后这支有手艺千里淀的团队来说并不难，而让用户装完即住，给栖息地建议了更高条款。

　　“环保是底线。”沈亚楠认为，不成靠碰运说念和过后治理作念到环保，为把与环保最紧密相干的木作方法等限度在手中，栖息地在常州开设了自营的木作智造工场，面积达35000普通米。

　　沈亚楠想要冲破家装行业畴前多年的“攒机式”请托阵势，卖给用户一个完好且一体化的智能住宅家具。

　　入局前，沈亚楠看望了传统寰球居行业的一些前辈，得到的建议和领导归来为一句话便是，这事太难了。

　　沈亚楠不想延续就业业传统的获客逻辑——用更低资本、更高效力去获客，而是从手艺更动的角度起程，把家具化、智能化“造家”这件事在5年内或以更快的节律一次性推动见效。

　　这也给栖息地制定了一个时候表，要更自主地掌持创业节律。大到清水模块系统，小到一个钉子的安装器具，多是由团队原创开发。沈亚楠在创业之初跟东说念主聊起来，常强调“自研”。

　　但在L32面市后，沈亚楠会更气象突显合营供应商的伏击性。

　　家装边界的上游供应，多会叠床架屋式拉高资本，沈亚楠回忆，自家装修选用的瓷砖，从产地佛山工场发出，到达他手里时，价钱能被层层中间商炒高10倍。

　　将住宅进行模块化拆解后，栖息地要去除中间商，就得对供应商进行垂直整合，这其实是沈亚楠最擅长的事情。

　　“一辆车需要整合上万个零部件，而装修一套屋子，也就触及2000多个零部件。”他说，栖息地的核心零部件选择自产自销，但像新风这么的模块系统就会和行业内专精的科研企业蕴蓄开发。

　　如今，沈亚楠有卓绝100家供应商，既有圣戈班、千年舟这么传统寰球居产业链的企业，也有星宇车灯、继风座椅等汽车产业链的领头企业跨界“用造车的神气造家”。

　　汽车供应链的内卷竞争，让兼具手艺储备和资本效力的供应商取舍转入家居家装产业，这也让栖息地组建了一支“车规级”供应商质料料理团队，他们既需要深化上游制造过程，料理部件家具的主辅材是否环保，还需要通过家具承重总量和施工过程的全经由料理，保险L32的环保高兴以及请托效力。

　　耐烦造“好屋子”

　　2024年，住建部部长倪虹解答“好屋子”如何建时，说到“要像造汽车同样去造出‘好屋子’”。

　　本年，政府责任叙述初次说起要开拓安全、得志、绿色、贤达的“好屋子”。

　　这齐让沈亚楠的再创业旅途愈发明晰。他认为：“中国东说念主的布帛菽粟，仍跟经济发展水平存在较大差距的只消住了。”

　　与一辆车开3—5年便可更新换代不同，全天下自有住房户均15年才会作念一次翻新校正，中国也不例外。但沈亚楠与九故十亲沟通后发现，屋子住了10年、15年的大有东说念主在，这些东说念主并非不想重装，仅仅枯竭好的家具和就业，才将居住改善这件事“忍”了下来。

　　破费者需求繁华，家装行业上游供应又很丰富，但这条链路缺了一个好的匹配供给。沈亚楠想要去填补。

　　在把“雪柜、彩电、大沙发”装进智能汽车后，沈亚楠看到了“造车”和“造家”的逻辑叠加性，他想将家具化、智能化的素养复刻，为中高端收入、居住在三居里的家庭用户达成居住改善。

　　《中国度装发展叙述》估计，中国度装家居市集总体范围将在2025年达到5万亿元，其中存量房装修市集范围有望达3.34万亿元。

　　这个比“造车”更具发展后劲的赛说念，正激发房地产边界的羡慕，沈亚楠告诉经济不雅察报记者，能叫得出名字的大房地产商齐来找他沟通过，非论合营与否，他齐气象把栖息地的素养倾囊授出。

　　沈亚楠当下并不作念To B的生意，比如将L32置入开发商的新址内，帮开发商去卖房。在他看来，栖息地“创造幸福的家”必须平直就业用户。

　　To C会在一定进度上让栖息大地临贸易化压力，它需要扩大用户对智能住宅家具的泄漏。L32目下有几百位天神用户，大部分在施工情景，尽管还是入住的用户精深认为“所见即所得”的智能住宅超预期，但设计和施工安装的周期过长亦然他们一致的负面反映。

　　沈亚楠用“激进”描写团队之前的想法和对用户的高兴，他证明：L32由家具研发、设计及模块供应后，惩处了大部分的不细目身分，但非论数字“孪生”下的住宅回话照旧设计师的多维图纸生成，齐很难密致到真实家装环境下一颗钉子的结合。

　　大部分问题齐是装修工东说念主在现场我方琢磨惩处。除了施工现场环境或家具运载途中的不可抗力，东说念主效上下是影响工期的关键身分。

　　东说念主在装修方法中的不细目身分，平直检修着栖息地里面组织的系统性料理。客岁下半年，沈亚楠对里面条线进行了较大调理，其中负责惩处现场问题的请托司理和施工司理两个变装团结。他证明：将包袱明确不错对这个东说念主的智商和作风建议条款。

　　即便处于栖息地家具请托终端的装修工东说念主系数自营，且经过了官方的系统培训，一个不可掩饰的践诺是，工东说念主的修养仍会有一定的偏差，为了保证最终完毕的细目性，栖息地会加入质检节点，对家装过程进行散布管控。

　　但智能住宅家具的复杂进度，不可能让栖息地作念到像汽车工场那样100%的质料管控，只消通过严格的培训和认证体系来尽可能保证L32家具的落地。

　　栖息地蕴蓄创举东说念宗旨翔把持销售业务，他的素养是，L32肃肃面市前，要是一个用户想要居住改善且预算实足，在栖息地推介完，用户对智能住宅的泄漏是高的，时时能有60%的成交率。

　　让张翔有压力的是，“让用户很快达成（对智能住宅家具的）合资泄漏照实有坚苦”。

　　对此亚洲美图区，沈亚楠并不以为恐忧，他对中国破费者的泄漏有信心，甚而以为只消栖息地认真作念好家具，用户对品类和品牌的一语气就会变得乐不雅。