热热撸 难！有茅台酒商中秋动销下滑近两成渠说念不息“蓄水”护功绩

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财联社 9 月 19 日讯 （记者 朱万平）白酒渡过了比年来"最弱"中秋档，各大品牌结尾动销大宗下滑，茅台酒也不例外，结尾动销下滑 10%~20% 的情况较为大宗。

"本年中秋，咱们的生意公司茅台酒销量下滑近 20%，加上本年茅台酒的价钱同比客岁亦然下滑的，按照销售额口径算的话，下滑幅度更大。" 9 月 18 日，一位贵州的茅台酒经销商对财联社记者称。

（贵州茅台酒 财联社记者朱万平 摄）

上述茅台酒经销商所言不是孤例。左证国金证券的调研，从销售结尾反应，本年中秋档，由于价钱端有双位数下滑热热撸，若重复走量流速双位数下滑，致使茅台酒结尾销售额口径下滑 30% 以至更高。

酒商大宗反应，本年中秋茅台销量下滑是需求疲软、破钞场景减少所致。

"从礼赠场景来看，本年中秋用茅台的少了许多。畴昔咱们许多客户一次要 30 箱、以至 50 箱茅台齐很平方，但本年则是拿 5 箱、8 箱的；加上茅台价钱下落，本年中秋咱们这边茅台销售额确乎差了许多。"一位河南茅台酒经销商嘲谑，畴昔逢年过节办"正事"须用茅台，而当今，一是没那么多"正事"，二是"正事"办成了也不见得是"功德"，比如名堂接到了，但回款回不来。

"在当前的大环境下，外界预期茅台酒的价钱可能还会跌，至少很难再涨追思了。而茅台酒价钱下落，也导致囤茅台的需求在减少。"上述茅台酒商判断。

不外，即便中秋档结尾茅台酒动销出现下滑，预测短本领内贵州茅台财报端功绩不至于受到冲击。当前茅台酒的批发参考价在 2400 元 / 瓶傍边，仍远高于 1169 元 / 瓶的出厂价以及 1499 元 / 瓶的零卖疏导价，对酒商而言茅台酒照旧扫数白酒品牌中最赢利的。仅仅跟着茅台酒市集价走低，渠说念商的利润水平在变薄。

"本年茅台的功绩预测暂时会稳，但当前的功绩增长更多来自于渠说念的蓄池塘，而非沿路实质结尾动销。"一位不肯具名的食物饮料分析师对财联社记者称。

实质上，在本月初举行的中期功绩会上，贵州茅台董事长张德芹仍表态，"将确保 2024 年度 15% 的营业总收入的增长磋商按期完成"。而在需求疲软、功绩要"确保完成"以及保证普茅（市面上常见的 53 度 500ml 飞天茅台酒）价钱"不崩"等诸多敛迹条目下，当前茅台更多是接受放量生肖茅台、宏构茅台、散花飞天等非标类居品，但这也导致这些居品价钱捏续承压。

"本年以来，茅台的非标居品放量是比拟多。"一位茅台酒经销商清楚，比如 24 年的宏构茅台，年内高点时价钱逾越 3300 元 / 瓶，当今已跌破 3000 元 / 瓶了，再如龙年生肖茅台，年内高点时价钱逾越 5500 元 / 瓶，当今为 2600 元 / 瓶傍边，距离 2499 元 / 瓶的零卖疏导价已收支不大。

据财联社记者了解，除非标居品放量外，为松开对普茅的压力，当前贵州茅台另一遑急居品——茅台 1935 也开动从头灵通招商，以促进销售，孝顺更多功绩。不外，由于茅台 1935 价钱捏续走低（当前拼多多等电商茅台 1935 报价约 740 元 / 瓶，已处于"倒挂"情状），其经销商险些不赢利。

"本年茅台 1935 价钱一直在跌，最近又开动从头在各个空缺区域招商，招商情况还比拟好。因为当今作念茅台 1935，不错跟茅台公司平直打交说念热热撸，以前即使你有钱也不一定能配置干系。诚然当今作念茅台 1935 基本不挣钱，然而世界看永恒的话，如故得志作念的。"一位茅台酒商清楚。